Bauran Pemasaran

Nama : Novia Rahma Akbarya 

NIM    : 180321100110 

Kelas  : D 

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor 

1.   Konsep Keunggulan Kompetitif dari Produk

Keunggulan kompetitif adalah kemampuan perusahaan untuk memiliki kinerja yang jauh lebih tinggi dan unggul dibandingkan kompetitor dalam industri sejenis melalui karakteristik dan sumber daya yang dikelola secara maksimal.  Perusahaan dikatakan memiliki keunggulan apabila mempunyai sumber daya manusia dan sosial yang kuat, serta pengetahuan yang luas, sehingga dapat bersaing tidak hanya di pasar nasional, tetapi juga di pasar internasional. Keunggulan bersaing pada dasarnya berkembang dari nilai yang mampu diciptakan oleh sebuah perusahaan untuk pembelinya yang melebihi biaya perusahaan dalam menciptakannya.

Manfaat Keunggulan Kompetitif, Adapun beberapa hal yang menjadi manfaat keunggulan kompetitif, diantaranya sebagai berikut : 

a. Membuat suatu perusahaan dapat merebut dan mempertahankan posisinya sebagai market leader.

b.  Dapat mendukung kesuksesan suatu perusahaan dalam jangka waktu yang lama karena sifatnya keunggulan kompetitif tidak mudah ditiru.

c.   Merupakan salah satu cara mengelola bisnis UKM agar sukses.

2.   Ciri-Ciri Pasar Potensial dengan Pendekatan Permintaan dan Penawaran

Pasar ciri potensial :

-     Melalui Pendekatan Permintaan

Permintaan dalam hal ini adalah pada jumlah barang maupun jasa yang akan dilakukan pembelian maupun konsumsi oleh konsumen. Dari ragam tingkatan harga, serta pada waktu tertentu. Berikut dalam hal ini adalah macam-macam hal yang akan memberikan pengaruh dalam permintaan, yaitu : 

a.   Harga barang yang ada pada saat ini

b.   Harga barang yang mirip

c.   Tingkatan dalam pendapatan pada sebuah usaha.

d.   Selera yang dimiliki oleh konsumen.

e.   Perkiraan harga dari konsumen.

-     Melalui Pendekatan Penawaran

Dalam hal ini penawaran akan menjadi metode dari jumlah barang serta jasa yang akan tersedia dan juga dapat dilakukan penjual oleh para penjual dari berbagai macam tingkatan harga didalam sebuah rentan waktu tertentu.

Dalam memberikan faktor untuk pengaruh pada harga penawaran : 

a.   Harga barang yang ada pada saat ini

b.   Harga dari sumber untuk melakukan produksi.

c.   Tingkatan dalam melakukan produksi

d.   Melakukan ekspektasi dan juga perkiraan. 

3.   Ciri dan Cara Menentukan Ceruk Pasar

Cara menentukan targetnya adalah tergantung dengan kebutuhan bisnis yang Anda jalankan. Anda harus memperhatikan tiga hal ini : 

a.   New Consumer, menentukan segmentasi berdasarkan bisnis baru sehingga Anda perlu mencari konsumen baru.

b.   Focused Consumer, Hal ini biasanya dilakukan untuk mencari konsumen yang sudah ada namun untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.

c.   Supported Consumer, Konsumen ini terkait dengan kebutuhan supporting product Anda.

Menentukan penjual marketplace yang bagus dapat menggunakan indikator seperti : 

1.   Lama lapak atau penjual pertama beroperasi. Misal A buka sejak 2011 dan B baru buka 2018. Maka A akan terlihat lebih menyakinkan.

2.   Score umpan balik. Pilih yang diatas 4.5. Ini menunjukan tingkat kepuasan pelanggan yang baik. Semakin puas pelanggan, artinya mereka melayani dengan lebih baik dan produk berkualitas sesuai yang ditampilkan.

3.   Jumlah umpan balik lebih dari 15 atau lebih besar. Semakin banyak umpan balik, artinya penjual pertama tersebut sudah sering melayani dan tentu produk mereka diminati. Jika A memiliki 1000 ulasan dan B baru 100 ulasan, artinya A lebih menyakinkan.

4.   Lama dan cara merespon pertanyaan.

5.   Seberapa sigap dan cepat penjual mengirim pesanan pembeli.

6.   Bagaimana tanggapan penjual pada ulasan dibawah 3 (jika memungkinkan menanggapi ulasan atau umpan balik). 

4.   Ciri-Ciri Produk yang Marketable untuk Ekspor

Ciri barang yang marketable untuk diekspor diantaranya seperti barang yang mempunyai kualitas terbaik, barang yang dapat laku keras di pasaran dunia, produk dalam jumlah besar, pengadaan nya secara berkala.