Bauran Pemasaran

Nama  : Novia Rahma Akbarya

NIM     : 180321100110

Kelas  : D 

Bauran Promosi (Promotion) 

A.  Konsep Inti Promosi

Konsep Promosi adalah sebuah gagasan atau ide sebagai bentuk usaha untuk menawarkan produk atau jasa yang bertujuan untuk menarik konsumen agar mau membeli atau mengonsumsi barang atau jasa yang ditawarkan. Konsep promosi dapat diartikan juga sebuah strategi promosi. Dalam sebuah perang anda harus menyusun strategi yang ampuh agar lawan kalah dan tidak dapat berkutik lagi. Begitu juga dalam dunia bisnis, strategi atau konsep promosi harus disusun sedemikian rupa. 

B.  Bentuk - Bentuk Promosi :

1. Pameran Dagang atau Expo adalah sebuah pameran yang diadakan sehingga perusahaan dari industri tertentu dapat memamerkan dan mendemonstrasikan produk dan layanan terbaru mereka, mempelajari aktivitas pesaing dan mengikuti tren dan kesempatan baru.

2. In House Promotion adalah suatu kegiatan promosi yang dilakukan secara langsung dirumah yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk tertentu.

3. Periklanan sebagai bentuk promosi dan penyajian ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Advertising merupakan bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media untuk merangsang pembelian. Iklan memiliki beberapa karakteristik yaitu berbayar, non personal, menggunakan media massa untuk massifikasi pesan, sponsor yang teridentifikasi, persuasif dan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya.

4.  Public Relation secara garis besar ialah strategi perusahaan untuk membangun relasi baik dengan public supaya dapat mendapatkan opini yang positif dari kalangan masyarakat di sekitarnya. Public relation sangatlah penting dalam membangun citra positif atau pandangan baik dari masyarakat secara luas terhadap perusahaan yang bersangkutan.

5. Familiarisation adalah suatu tahap pengenalan pada promosi guna meningkatkan penjualan produk pada perusahaan tertentu.

6.  Signage adalah desain atau penggunaan tanda dan simbol untuk mengkomunikasikan pesan yang bertujuan promosi guna meningkatkan penjualan produk pada perusahaan tertentu.

7. Tampilan adalah kegiatan-kegiatan barang atau barang dagangan dengan cara dan strategi tertentu sesuai kondisi tertentu. Kondisi ini berhubungan dengan jenis produk atau barang dagangan, tempat dan kamera. Ditempat tertentu Ini sangat berhubungan dengan lokasi, luas tempat yang akan digunakan untuk mendisplay produk, tempat, dan berbagai barang yang akan di pajang. 

C.  Pemilihan Media Iklan

Pemilihan Media Iklan dapat dilakukan dengan berbagai cara diantaranya yaitu :

-     Tentukan Budget

Iklan atau promosi pasti membutuhkan budget tertentu untuk mengiklankan produk kepada konsumen. Disini tergantung budget anda karena setiap jenis media memiliki harga yang berbeda-beda. Sebagai contoh, jika anda pemilik perusahaan besar dengan budget ratusan hingga milyaran rupiah untuk iklan, nasional maka menggunakan TV sebagai media iklan pastinya sangat efektif.

-     Tentukan Segmen Pasar

Hal yang masih berkaitan dengan budget atau dana adalah mengetahui segmen pasar. Ini penting bahkan sangat urgent. anda tidak bisa melakukan sebuah iklan produk tertentu tanpa mengetahui target atau segmen pasarnya. Sebagai contoh, anda ingin mengiklankan produk yang memiliki pemasaran lokal, maka sebaiknya gunakan media lokal saja agar target pasar lebih kena serta efisien dan efektif.

-     Tentukan Materi Iklan

Disini menjadi penting karena berhubungan dengan media apa yang akan anda gunakan. Tentu, hal ini berkaitan dengan materi iklan anda. Jika materi iklan anda hanya sebatas text atau tulisan, maka bisa dengan media cetak baik offline maupun online. Ini akan lebih mengena dan lebih hemat dari sisi biaya. 

D.  Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Bentuk Promosi

Promosi merupakan bagian integral dari bauran pemasaran. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi pemilihan metode promosi, diantaranya :

ü Tujuan promosi. Jika perusahaan ingin menjangkau khalayak luas, iklan menjadi pilihan yang tepat.

ü Jenis produk. Produk-produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal. Sementara itu, produk-produk konsumsi biasanya membutuhkan lebih banyak iklan.

ü Infrastruktur dan sumber daya perusahaan. Masing-masing metode promosi membutuhkan biaya dan upaya yang berbeda. Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana mencukupi. Tapi, jika dana tidak mencukupi, seperti pada sebagian besar perusahaan kecil, mereka bergantung pada penjualan pribadi.

ü Siklus hidup produk. Misalnya, selama tahap pendahuluan, perusahaan mengadopsi periklanan intensif dan penjualan pribadi untuk mendidik dan meningkatkan kesadaran produk. Setelah konsumen sadar, perusahan mungkin akan lebih fokus pada iklan. 

E.  Strategi Promosi Dengan Melihat Siklus Hidup

Strategi promosi dengan melihat siklus hidup produk yaitu :

1)  Strategi peluncuran cepat (rapid skimming)

Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan untuk membangun preferensi merek.

2)  Strategi peluncuran lambat (slow skimming)

Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam.

3)  Strategi penetrasi cepat (rapid-penetration)

Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi ini cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman.

4)  Strategi penetrasi lambat (slow-penetration)

Peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi rendah. Strategi ini bila pasar besar, mempunyai kesadaran yang tinggi tentang harga, dan terdapat beberapa persaingan potensial. Perusahaan harus menekan biaya produksi agar dapat menjual produk dengan harga rendah kepada masyarakat.